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1分钟卖5500盒!金川雪梨尝到社群电商“甜头”

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作者: 侯冲发布时间: 2019-08-18 15:36:42来源: 四川在线

“1分钟卖了5500盒,后面应要求再加3000盒,销售额48万元!”12月10日,在成都举行的金川雪梨膏推介会上,金川雪梨膏在蕙芷归农网店刚一上线,主持人第一时间亮出“成绩单”。

这样的销售量,让坐在台下的四川省阿坝州金川县县委常委唐孝东长长舒了一口气。“金川雪梨膏有销路,我们县贫困户脱贫就有了出路!”他兴奋地表示。

唐孝东告诉记者,金川被誉为“中国雪梨之乡”。目前全县共有4万亩雪梨园,100多万株梨树。但是由于交通闭塞,大多数果子都卖不出去。“只能烂在地里。”唐孝东遗憾地表示,不少果农把雪梨喂猪,“喂到最后猪也不吃了。”

除交通制约外,金川县缺少龙头企业带动,果农只能自己联系市场,每次销售几百斤,这也让不少人渐渐失去了种植积极性。

金川县土生土长的企业家杜宇看到这种情况后,不愿让雪梨白白烂在土里,便萌生出办厂搞加工的想法。杜宇将县内几乎所有的雪梨收购上来,做成了雪梨膏。原以为深加工后能提高产品附加值,不曾想,他自己也“卡”在了销售的环节。由于运输不便,雪梨膏的订单日渐减少。杜宇的工厂停工时间长于开工时间,往往是上一年的梨汁还没有用完,新一年的鲜果又出来了。

上海季芬电子商务有限公司董事长蒋宪彬的出现,解决了长久以来困扰金川雪梨的销路问题。蒋宪彬创建了“归农”电商平台,将金川雪梨膏放到该平台上出售。有了互联网电商助阵,金川雪梨不再为销路发愁。杜宇估算,此举能为该县贫困户每年增收近万元。

蒋宪彬介绍,“归农”是一个社群电商平台。不同于竞价搜索式电商平台,社群电商可以利用用户的碎片时间深入传播产品背后的知识、故事,让他们避免盲从。“维系巩固的社群,也就有了巩固的市场。”蒋宪彬表示,社群电商另一大特点就是“裂变”。一个社群还可以裂变成很多社群,市场也会越做越大。

能否直接将鲜果也放到电商平台上出售?蒋宪彬并非没有这样的考虑,但是他最终放弃了这种想法。一来是金川县位置偏僻,鲜果运输成本高;再一个是,金川有着悠久的制作雪梨膏的历史,出售雪梨膏利润更高。

“金川雪梨具有化痰止咳润肺的功能。”四川省食品发酵工业研究设计院院长游敬刚表示,相对于鸭梨、砀山酥梨、莱阳梨等名梨,金川雪梨的“颜值”并不高,但是独特的营养价值更容易助其打开市场。

杜宇表示,他将继续围绕金川雪梨深加工做文章,目前已经研发出雪梨酒等8种新产品,“让传统雪梨真正成为金川的脱贫果、致富果”。蒋宪彬透露,未来将继续深化与金川县的合作,不仅要把雪梨膏卖到全国,更要卖到全世界!

(责编: 于超)
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